Laat ons eerlijk zijn: Carl Van Gestel is geen geboren verkoper.
Hij houdt niet van grote woorden, gladde verkooppraatjes of zichzelf voortdurend in de kijker zetten. Een camera op hem richten? Dat is niet meteen zijn favoriete bezigheid.
En toch verschijnt hij af en toe in een filmpje.
Niet omdat hij graag in de belangstelling staat. Niet omdat hij een persoonlijke marketingstrategie heeft uitgedokterd. Maar omdat er één ding is waar hij wél moeilijk over kan zwijgen: ondernemers die jarenlang kansen laten liggen.
Elke maand schuiven er ondernemers aan tafel die overstappen van een andere boekhouder. En opvallend vaak horen we hetzelfde verhaal.
Een vennootschap die misschien nooit de juiste keuze was. Beroepskosten die jarenlang niet werden benut. Mogelijkheden rond fiscale optimalisatie waar nooit naar werd gekeken.
Niet omdat die ondernemers iets fout deden. Vaak wisten ze gewoon niet dat het anders kon. Maar net daar zit de frustratie van Carl.
Een boekhouding mag volgens hem niet gewoon een jaarlijkse verplichting zijn waarbij cijfers worden verwerkt en documenten worden ingediend. Een goede boekhouder kijkt verder. Die denkt mee met de ondernemer, stelt vragen en zoekt actief naar oplossingen.
Want een boekhouding die enkel wordt afgehandeld, helpt een ondernemer niet vooruit.
Na zoveel gesprekken met ondernemers die achteraf ontdekten dat ze jarenlang mogelijkheden hadden gemist, besloot Carl iets te doen wat helemaal buiten zijn comfortzone ligt: hij stapte voor de camera.
Niet om zichzelf te promoten. Niet om zoveel mogelijk likes of volgers te verzamelen. Wel om dingen bespreekbaar te maken die hij elke dag ziet gebeuren. De situaties waar ondernemers vaak pas achter komen wanneer het eigenlijk al te laat is. De vragen die ze nooit gesteld hebben, omdat niemand ze ooit stelde. De kansen die bleven liggen omdat er niet verder werd gekeken dan de cijfers.
De filmpjes van Carl zijn misschien niet perfect geproduceerd. Er is geen ingestudeerd verkooppraatje en geen opgepoetste boodschap. En misschien is dat net de kracht ervan.
Je ziet iemand die liever met cijfers bezig is dan met een camera, maar die vindt dat bepaalde zaken gezegd moeten worden. Want na meer dan 40 jaar ondernemers begeleiden weet Carl één ding zeker: veel problemen kunnen voorkomen worden door op tijd de juiste vragen te stellen.
Een boekhouder hoeft niet de persoon te zijn die enkel zorgt dat alles correct wordt ingediend. De beste samenwerking ontstaat wanneer een boekhouder naast de ondernemer staat. Wanneer er wordt meegedacht over groei, keuzes en kansen.
Dat is ook waarom Carl af en toe voor die camera gaat staan. Niet uit ijdelheid. Niet omdat hij zichzelf graag hoort praten. Maar omdat hij wil vermijden dat ondernemers jarenlang kansen missen die misschien perfect binnen hun bereik lagen.
Dus als je Carl ooit in een filmpje ziet staan en denkt: “Hij staat daar precies niet helemaal op zijn gemak…” Dan klopt dat waarschijnlijk. Maar de boodschap erachter is belangrijker dan de camera zelf. Want uiteindelijk gaat het niet om zichtbaar zijn. Het gaat erom dat ondernemers de juiste inzichten krijgen op het juiste moment. En misschien is dat wel het moment om eens samen rond de tafel te zitten.